上張手機拍的美圖，滇池上空的海鷗

我們傳統的營銷學里面，最有名的莫過4P理論了：

產品（product）

價格（price）

渠道（place）

推廣（promotion）

在過去的營銷體系中，都是以產品為第一位的，而當今社會，如果你在把產品當做第一位，你就會發現越來越難做了。

為什么呢？

因為生產過剩，競爭慘烈！

也就是說，你還把產品當做產品來賣，你將會越來越難做。

不把產品當產品，到底如何才能做大呢？

切記：產品只是工具，客戶要的不是產品，而是產品帶給他的好處和感覺，也就是能量與信息！

例如茶這種產品吧！

同樣是一斤茶，有的只賣幾十元，有的可賣幾十萬。

例如畫這種產品吧？

同樣是一幅畫，有的只賣幾百元，有的可賣幾百萬。

為什么有一萬倍的差別？

在物質上，他們有差別，差別不大，真正的差別是他們承載的信息，以及這些信息帶給客戶的感覺不同。

這些信息是哪里來的？

運營者賦予給它的，這就是以人性為核心的營銷策略。

而這個背后的”賦予“，玩的就是完全不同的營銷套路，今天我就給大家一個全新的思路，這是四個步驟：

品牌 ?brand

教育 ?train

社群 ?community

平臺 ?platform

1、打造個人品牌

2、開發培訓體系

3、運用社群模式

4、形成行業平臺

理論比較空，直接舉一個例子吧！

今天下午，裴總請我去他朋友老李的煙斗佬咖啡館聊天，在聊完裴總的事情之后，他請我給老李一些建議。

要給建議，當然要深入了解一下老李的經歷；

老李自己研究咖啡30多年，他親自給我沖了兩杯咖啡，感知到他的專業和嚴謹，又聽了他過去的故事，才知道他是咖啡領域的無冕之王。

但是，他過去一直都聚焦在產品上，聚焦到專業上，結果是口碑超級好，鐵桿粉絲也不少，但是總體還是在一個小圈子里。

他想單獨把自己炒的高端咖啡豆拿出來銷售，傳統的模式競爭很慘烈，短期內也很難做的很大規模。

怎么辦呢？

我給了他以下的建議，以給大家啟發：

第一步：打造個人品牌

老李的專業功底深厚，只是過去太低調了，利用互聯網自媒體的方式，非常容易打造個人品牌。

如何打造個人品牌呢？

通哥又5個系統化的模型

1、定位

2、思想

3、武器

4、推廣

5、運營

第二步：開發培訓體系

目前，雖然咖啡的銷售量越來越多，但是專業懂咖啡的人并不多，大家超市買的是速溶咖啡，咖啡店喝的只是一個環境氛圍.

而專業的咖啡背后其實也有一個非常嚴謹的文化體系，這套體系其實可以做成一個培訓體系。

例如，茶有培訓，紅酒有培訓，咖啡在國外也有培訓，只是國內專業培訓咖啡的很少，這是一個機會。

要打造這個培訓體系，就要設計一個體系的課程，例如：

入門級

專業級

導師級

這樣可以滿足那些喜歡在家里DIY專業咖啡的咖啡愛好者；

第三步：運用社群模式

社群模式是一種超越公司而存在的一種全新的運用組織結構，這種玩法一上來就可以賺錢，還可以迅速裂變做大。

當培訓體系出來了，不僅僅要培訓咖啡愛好者，還要把部分愛好者培養成導師，讓導師在地方建社群再去培訓。

這樣的話，如果培養200個導師，一個導師有1000個社群會員，這樣就可以直接影響20萬用戶，這20萬用戶可以輻射幾千萬普通人。

第四步：打造行業平臺

什么是平臺？

平臺不是一個網站、不是一個大樓、不是一個公司，也不是一個app......

我常說：有用戶就是平臺，沒用戶都是扯淡！

通過培訓體系把社群建立起來之后，一個行業平臺就出現了，于是就可以這樣玩：

每個導師可以整一個小小的咖啡館！

咖啡館采取預約制，把儀式感做好，讓每個客戶都能夠體驗到從低到高7個不同級別的咖啡，背后還有一套對應的文化，對應不同的境界。

這樣的話，逼格立刻上去，想喝到最專業的咖啡，只能找他們這個平臺，并且不對外，只接受預約。

真正的盈利在哪里呢？

咖啡館不在乎直接盈利，而是地方社群玩法中的一個環節，目的只有一個，打造高逼格，用牛逼體驗做口碑，最終來吸引更多會員。

真正的利潤在哪里呢？

產品銷售！

有了社群，就有了渠道，這些客戶都想在家里自己崇拜不同級別的咖啡，就需要非常專業的設備，還需要源源不斷消耗的咖啡豆。

這樣，一個會員平均一年銷售2萬，20萬會員就可以消費40億元，這樣一個行業平臺就真正起來了。

最后就是一句話：賣產品只能苦逼，賣模式才能做大！

由于篇幅有限，僅以給朋友建議的方式談談這一個思路，這個思路的價值超級的巨大，希望給大家啟發。

在之前，這個思路我僅僅提供給我的大客戶以及我弟子班的學員，他們中有許多已經用這個思路創造了巨大的價值。

明天我再講一個已經成功的案例，講我一個弟子班學員如何用這個思路把非常小的點，做的深入之后，如何創造出每年3億的銷售，以及未來會創造可能是300億元市場規模的想象力。

這個點非常小，小到大家每個人都知道，但是大家都忽視它，這位同學認真了，深入了，就做起來了。

最晚明天晚上9點發出，請大家準時來我的公眾號閱讀！

特別推薦：

1月16~17日我在廣州講開一期《打造個人品牌系統》課程，將會來講第一環節的五個步驟，想要參加的請聯系我助理報名。

大勝微信：tongwang009

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話題探討：

【材質差不多，價格差萬倍】你看到的還有那些產品這樣的，你認為為什么會有這種情況？歡迎留言討論！

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