王通:直營電商都困在了賣產品的思維上,變成賣模式才能真正爆發


阿俊和李玥瑤在弟子班群里交流的時候,我發現阿俊依然還是賣產品的思維,還沒有轉變成賣模式的思維。

阿俊很聰明,過去幾年直營電商也做的非常成功,前年底,我就常勸他開始從直營模式轉變成走代理的模式,在去年的時候,他已經從客戶中轉化了不少小代理,也取得了不錯的結果。

最近一段時間,關于商業模式,我還專門和他聊過好幾次,還給他了一個非常成功的以銷售產品為驅動的代理分銷模式。

他已經在轉型,已經在測試,但是很多細節上,他的思維并沒有完全轉變過來。

例如:

他說他已經有1000個核心用戶了,都是他發工資的,最近在優化流程。

然后我就說:在我們心中,核心用戶是不用發工資的,而是需要以下料件:

1、他花錢來買機會幫你干活

2、他幫你完善產品銷售流程

3、他靠銷售和裂變來分成功

也就是說,核心用戶是不需要發工資的!

例如:

他每月可以花錢搞定幾十萬精準粉絲,但是現在沒有人來消化他們?,需要幾千人才行。

如果他再招募幾千人,都是他自己發工資,然后再給銷售分成,操作起來太難了。

李玥瑤是如何操作的呢?

1、買粉絲的成本是由“公司 + 她?+?下級代理”? 共同出資的。

2、下級代理想要如此合作,還必須經過申請和刷選才可以。

李玥瑤管理著300個核心大代理 ,這些大代理下面的小代理加起來有幾萬個。

想出錢讓他們來復制的,必須申請,必須夠資格。

而阿俊還是自己投廣告費,自己給這些小代理發工資,讓他們來轉化。

二者之間的競爭力可想而知,天壤之別。

去年,阿俊公司和李玥瑤的銷售規模都差不多,但是員工數相差100倍,不同模式,效率完全不同。

今天晚上的溝通,估計可以給阿俊不少啟發,讓他進一步來轉變思維,優化模式。

從去年開始,隨著網絡廣告成本越來越高,許多做直營電商的朋友就開始打算轉型,然后找我咨詢。

當時我就給他們分析,直營電商的優缺點:

優點

1、簡單粗暴,快速見效

2、賣了就賺,復制簡單

缺點

1、生命周期較短,總要找爆品

2、沒有時間復利,會越做越累

3、團隊規模太大,做的比較重

例如同樣做幾億的流水,代理分銷模式可能幾個人就搞定了,但是直營模式可能就需要幾百人的團隊。

于是,我就給這些朋友建議,你們手里并不缺粉絲,你們只需要把賣產品的思維變成賣模式的思維,很快就會體驗到賣模式的爽了。

1、?核心團隊可以保持的很輕,非常靈活

2、每一個成交都可以長期幫你帶來利潤

3、渠道建立起來之后就不用再去買流量

4、可以享受時間的復利變成值錢的公司

但是,這個時候他們需要面臨兩個問題:

1、銷售模式設計

2、銷售思維轉變

在我們看來,非常簡單的代理分銷模式設計,對于做習慣了直營電商的朋友而言,他們卻很難深入理解其背后的驅動力。

同時,當要賣模式的時候,他們原來的產品銷售話術不管用了,需要重新來設計一套賣代理的話術和成交流程。

這兩個問題都很簡單,但是對他們而言,確實一個有點難邁過去的坎。

如何解決呢?

答案其實超級的簡單,你要做的僅僅是:超級認真的去抄襲!

這個時候,你千萬不能自己去創造模式,也不能自己去盲目編造賣代理的話術和成交流程。

你只需要找一個過去幾年中,做的越來越成功的微商公司,直接復制他們的模式,復制他們的成交流程和話術就OK了。

這樣的話,你的成本非常低,成功率非常的高!

如果你連抄襲誰都不知道的話,如何來解決呢?

很簡單,請一個懂行的顧問就OK了。

比如通哥,呵呵!

你遇到的一切問題,都有高手來解決,通哥可以幫你理清思路,然后再給你對接你需要的資源,只要你自己的團隊能夠狠狠的執行,很快你就能體驗找到賣模式的威力。

很多時候,換一個思路,問題就會變的很簡單。

例如我的弟子班學員李玥瑤她去年微商做了2億元銷售,今年想進一步放大,不過她比較聰明,不想很累。

她只想多搞定一些有微商經驗的大代理,因為她可以直接給這些有經驗的大代理送去許多客戶和小代理,他們要做的就是成交就OK了。

本來,她還想組件一個團隊,學習各種網絡推廣手段,例如SEO、SEM、新媒體運營、網絡廣告投放等等。

我就給他換了一個簡單的思路,這些復雜的技術手段就都不用去玩了。

什么思路呢?

超級簡單的兩招,成本低,效果好,關鍵還省力氣。

剛剛已經寫出來了,想了想,我又刪除了,還是不要公開的好,畢竟也算是商業秘密。

繼續回到我們的話題:如何賣模式?

當你的模式抄襲來了一個非常牛逼的模式,如何把這個模式賣出去,然后快速招募來更多的代理呢?

明天文章來寫這個話題

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