王通:打造個人品牌執行中,如何具體的創造理論和輸出內容?


有一個學員之前是在商場里面的店鋪里面打工,今年傳統店鋪生意很慘,他就辭職了,然后打算找一個新的領域。

當時一對一預約我咨詢的時候,他請我幫他找一個適合他的定位,可以讓他能夠快速變現,并且做的持久。

策劃定位我們有三個方法:

1、痛點挖掘法

2、大數據分析法

3、關鍵詞組合法

我就根據痛點挖掘法幫他尋找適合他的定位。

何為痛點挖掘法呢?

通哥常講:哪里有痛苦,哪里有市場!

既然現在傳統店鋪行業都很難做,那些傳統店鋪老板一定都在尋找新的出路,這就是一個很好的機會。

如何定位呢?

傳統店鋪轉型專家

具體如何幫傳統店鋪轉型呢?

其實,非常簡單,原先的傳統店鋪,都是在靠天吃飯,靠的就是商場的流量,玩的還是流量思維。商場流量不行了,他們的生意自然不行了。

如何破解?

直接給他們整一套以用戶為核心的新營銷策略,很快就可以讓他們的生意越來越好做。

具體是什么方法呢?

把通哥的五行營銷理論直接套到傳統店鋪營銷領域,立刻就是一套傳統店鋪營銷理論。

五行營銷理論主要分五步:

第一步:用戶

第二步:信任

第三步:成交

第四步:追銷

第五步:裂變

套用到傳統店鋪營銷領域,那么就可以演變成:

第一步:傳統店鋪用戶爆增策略

第二步:傳統店鋪信任培養策略

第三步:傳統店鋪成交倍增策略

第四步:傳統店鋪復購提升策略

第五步:傳統店鋪客戶裂變策略

第一步:傳統店鋪用戶爆增策略

這一個環節,核心是要教會傳統店鋪老板學會經營用戶,告訴他們不管線下線上,只要把用戶導入自己微信,這些未來都可以變現成錢。

這個環節中,只需要我把講的爆粉秘訣,套用到傳統店鋪用就可以了,方法都是相同的。

第二步:傳統店鋪信任培養策略

客戶進入了自己的私域流量池,想要成交,必須逐步的和他們建立信任,而建立信任有一系列有用的方法,我們都講過,套用即可。

在建立信任方面,傳統店鋪比純網絡有更大的優勢。

第三步:傳統店鋪成交倍增策略

成交的核心就是為客戶提供超價值的產品和服務,這個只要把我們的價值包賺秘笈、潛意識成交秘笈等方法運用上,線上線下結合,效果也是立竿見影。

第四步:傳統店鋪復購提升策略

客戶一旦購買,信任感就更強了,這么就需要有一系列后端產品,促使客戶不斷的復購,因為90%的利潤在后端。

這個環節,把我們講的追銷方法套用上,非常簡單,效果很好。

第五步:傳統店鋪超級裂變策略

絕大部分傳統店鋪根本沒有客戶裂變思維,簡單套用我們設計好的裂變模式,立刻可以讓他們的生意瘋狂擴張。

這個裂變包括:

1、客戶裂變

2、員工裂變

3、店鋪裂變

招不再多,關鍵再精!

能夠在這五個步驟中,每一個步驟都玩透幾個具體的招術,然后活學活用,就足夠了。

這樣,一套理論就出來了,接下來就是需要制造更多的內容,把理論變成課程、文章、視頻、教程、圖書、文檔等等,然后狠狠的去傳播了。

在輸出內容的時候,有一個非常重要的關鍵點,這個關鍵點對我而言,很簡單,是常識,我在課程中也講過了,竟然不少學員忽視了。

今天就把這個關鍵點講出來,那就是:你寫的所有內容的標題都必須包含自己定位的關鍵詞!

有一個執行了半個月,效果不太理想,然后我就問他,你寫了那么多文章,我怎么從標題看不出和你的定位有一毛錢關系呢,請問你包含”傳統店鋪營銷“這個關鍵詞的文章有幾篇。

他回答:沒有!

我就告訴他,這就是你的問題所在,文章不要泛泛的寫,也不要只寫某一個具體的方法,就算你方法再好,如果標題中沒有引發你目標客戶興奮的關鍵詞,他根本不在乎,也不會看。

如果你想三個月內把自己打造成為傳統店鋪轉型營銷專家,你就必須所創造的每一個內容,標題都包含《傳統店鋪營銷》。

例如:

《傳統店鋪營銷之:銷售額當月翻倍的5個秘訣》

《傳統店鋪營銷之:你的客戶終生價值是多少錢?》

再次強調:

1、圖書

2、文章

3、課程

4、視頻

5、文檔

6、社群

全部都要包含你的定位關鍵詞,這樣三個月下載,你就有了上百篇非常專業的文章,以及相關的電子書、課程、視頻、文檔都有了。

然后通過各種自媒體平臺以及社群去傳播,很快你就是這個細分領域的專家了,自然客戶追著你合作。

當然,如何推廣自己的內容、有非常多的秘訣,不過,你千萬不能埋頭苦干,一定要學會借力,這樣才能快速提升影響力。

如何策劃課程?

如何開展咨詢?

如何借力推廣?

如何快速收錢?

如何運營社群?

如何裂變模式?

如何運用工具?

這些有機會再給大家分享,想要快速的學習到這些秘訣!

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